【新动态英语】带帮您了解商务谈判中的价格之战

武汉新动态英语

Business, more than any other occupation, is a continual dealing with the future; it is a continual calculation, an instinctive exercise in foresight.  

-- Henry R. Luce

商务谈判中，你可能会需要这些词：

商务谈判  Business Negotiations

经济利益  Economic benefits

非经济利益  Non-economic  benefits

上升  Increase

下降  Decrease

协议  Agreement

义务  Obligations

口头承诺  Oral Promise

  

· 商务谈判以获得经济利益为目的

商务谈判(Business Negotiations)的目的十分明确，谈判者以获取经济利益(Economic benefits)为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益(Non-economic benefits)。

在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的成本(Cost)、效率(Efficiency)和效益(Effectiveness)。所以，通常以获取经济效益的好坏，来评价一项商务谈判的成功与否，不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

· 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议(Agreement)或合同(Contract)来体现的。合同条款(Terms)实质上反映了各方的权利(Rights)和义务(Obligations)，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。同时，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头承诺( Oral Promise)，更要重视合同条款的准确和严密。下面我们来看一段商务谈判的对话内容：

A: We can offer you a 5% discount.

我方可以给贵方5%的折扣。

B: Your price is rather out of line, much higher than we expected. We can’t buy with your offer.

贵公司的价格太离谱了，比我方所预料的要高很多，我们不能接受这一价格。

A: Well, what do you suggest then? How about 8%?

嗯，那你们的意思是？8%的折扣怎么样？

B: When we say your prices are much too high, we don’t mean they are higher only by 2 or 3 percent. If we are to place an order with you , I think a discount of 15% would be sufficient.

我们说你们的价格太高，并不是说仅仅高出2%或3%。 如果我们要向你们订货，我认为大约15%的折扣倒还是差不多。

A: What? You want to drive me bankrupt! You can’t expect us to make such a large reduction.

什么？你想让我们公司破产吗？ 我们不可能打这么低的折扣。

B: There’s no point is making a counter offer because the gap is too great.

由于价格相差太悬殊，讨价还价也没有什么意义。

A: How about 10%? This price is already a little tight, our profit margin is not that large.

10%怎么样？这个价格已经有点勉强了，我们的利润没有那么高的。

B: OK. I can settle for that.

好吧，成交。

A: We’re thinking of ordering fifty refrigerators. But, there’s one problem.

我们正考虑订购50台冰箱，但有个问题。

B: What’s that? I thought our negotiation went very well.

什么问题啊？ 我原以为我们的谈判进行得很顺利呢。

A: The only problem is the price. It’s not possible for us to make any sales at this price.

唯一的问题就是价格，我们无法以这种价格销售。

B: $5000 is almost the lowest price we can offer.

1500美元几乎是我们能给出的最低的价格了。

A: I’m afraid I can’t agree with you there.Your price is much higher than other companies.

恐怕我不能同意你们的价格，你方的价格比其他公司的价格高很多。

B: You get what you pay for, considering the high quality, our price is very reasonable.

一分钱一分货，鉴于产品的高质量，我们的价格非常合理。

A: I don’t deny that the refrigerator is of top quality. If you could go a little lower, we’ll place the order right away.

我并不否认你们的冰箱质量上乘，如果你们能再降低一点价格，我们马上下订单。

B: Sorry, I can’t give you an immediate answer for this problem, let me talk to our general manager first. 不好意思，这个问题我没办法立刻给您答复，我得先请示一下经理。

A: All right,

好的，我们等你的答复。

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